是这届年轻人不行吗？

尽管电影是一部贺岁喜剧，但其也在无形中反映了香港社会的现实——香港女生对于名牌包等消费的过分狂热。方芳芳是一个极端的例子，她最后因为无法控制购物的欲望不得不求助于心理医生，而十多年后再来看这部电影，我们不幸发现，现实中的“方芳芳们”越来越多了。

　　或许那些被消费主义迷的晕头转向的人们没有弄清的一个逻辑：人的价值并不能被外界的商品所定义。并不是买了高级商品就能变成有钱的人，相反，是本来有钱的人才能负担得起高级奢侈品。超出了承受能力的消费并不会让一个人生活品质得到飞跃和提升，疯狂消费之后得到的并不是想象中满足感，反而更多是一种空虚与索然无味，然后在承担透支压力时陷入悔意之中难以平复。
 

大促思维的本质仍然是传统的“货为先”，试图通过对商品的运营来掌控消费者，通过人为的“造节”等营销活动来替消费者创造需求，提高平台交易量。从零售行业的发展历史上看，大促等价格战思维只适用于相同模式市场主体之间的竞争中。当行业中出现新物种以新模式入局挑战时，大促思维就变得不再有效。

　　今年双 11，诸多新电商依靠新模式纷纷入局。例如，抖音凭借短视频和算法加入战场，而拼多多则依靠算法和社交成为了消费者的新选择。这种以算法推荐和社交场景为核心模式的新电商，正在不断迭代传统电商的“搜索模式”。

　　以拼多多为例，拼多多的拼单模式，给消费者创造了社交拼团的购物体验，从“人找货”变成“货找人”，首先是发现“人的需求”，再来满足用户需求，而这一对人的真实需求的发现和满足，并不需要借助“大促”或者“特价”的噱头就可以实现。同时，拼单模式还系统降低了流量成本，获得了从“需求侧改革供给侧”的机会，实现了“同品更便宜”的全面性价比。

　　拼多多的崛起，让平价产品随时都能买到，日用品完全不用囤货了。之前双十一买好几箱卫生纸的现象已经不复存在。

　　此外美团掀起了社区团购风潮刚刚开始，风头正劲，高性价比的产品未来更将时时刻刻围绕在消费者周围。

　　为双十一剩下的空间大概只有大件家电、高端服饰或者一些天猫独家的高端产品了。高端化妆品奢侈品还将面临免税店的冲击。消费者和商品的分层分类现象日益突出，绝不再是双十一通吃了全盘了。

　　新电商带来的“人为先”模式，强调的是对消费者需求的理解和满足，先去理解消费者，再去为消费者寻找合适的商品，确定最具性价比的价格。今年在疫情冲击下，从三八节就开始刺激消费，几乎每个月都能创造一个消费节，一方面提振消费，另一方面也让高性价比的商品无处不在。因此，在这种模式之下，电商行业逻辑发生了巨大的变化，消费者可以每天都“过双十一”，找到最适合自己的最具性价比的商品，而这正在逐渐迭代着传统电商的“只有大促才便宜”的模式。

　　03、消费主义裹挟之下，如何优雅理性地生存

　　不管是一夜剁手的放肆还是细水长流的内敛，无论每年电商们“双十一”战报或者是年度交易额的数字有多么宏大与遥不可及，对于消费者个体而言，花出去的每一分钱都是无比真实的。

　　双十一过后，不管来自南北东西，大家都有了一个共同的名字：“尾款人”。“破递为笑”（指无论之前心情有多么糟糕，在打开快递的时候都会开怀一笑）的欢乐总是短暂，“定金一时爽，尾款火葬场”才是能够打破所有浪漫幻想的真实。

　　电子化支付削弱了人们对于金钱衡量的敏感度，似乎变成了无关痛痒的一串数字，支付的便捷化让很多人来不及思考每笔交易是否真的为己所需，在无死角的高强度宣传营销轰炸之下，“消费先行、享乐在前”、“消费水平决定阶层”、“先花钱再赚钱”等消费主义观念正在不断洗脑着当下的年轻人。

　　早在 2006 年，香港电影《购物狂》就塑造了一个无法控制自己购物欲望的病态购物狂形象：方芳芳（张柏芝饰演）每当去到商场就不断购物，遇到自己喜欢的名牌包包就忍不住刷卡买下，堆得家里到处是没用过的好包包，却因而欠下银行一屁股还不清的卡债。她不知道自己为什么爱买东西，但就是很渴望买高级的东西，永远买不够。5、在中国品牌国际化过程中，TikTok 将扮演重要角色

　　在中国品牌国际化的过程中，TikTok 会扮演非常重要的角色。TikTok 是中国在最短的时间做到最成功的国际化产品，其算法、AI 符合新消费人群的需求，在全世界 30 个国家，它的下载量、市场份额、DAU、MAU 都名列前茅，而且都是同一个商业模式走出去的。

　　所以中国消费品牌如果懂得在 TikTok 场景里的营销玩法，基于原有的供应链、品牌管理能力、产品力，跟着 TikTok 可以很快去到很多国家，用同样的商业和营销模式在不同国家复制成功。

　　TikTok 和抖音生态跟微信生态比较，微信生态有更多B端的企业服务元素；而 TikTok 更加全球化，而且整个生态正在形成闭环，所谓闭环就是流量不出去、电商的成交也要在自己的体系内完成。我们也关注沃尔玛、Oracle 投资 TikTok 之后的发展。

　　三、几大热门消费赛道追踪

　　接下来分享几个大家比较关注的热门消费赛道最新趋势。

　　1、传统零售商数字化转型：Walmart

　　从比较传统的线下零售商往线上和新媒体方面转型，做得比较成功的是沃尔玛。我们看到过去 3 年沃尔玛的股价翻了近一倍，尽管他们的销售和盈利没有大幅的上涨，但是它的数字化策略，在新媒体、新人群、新零售发展上的决心，受到投资人和投行的高度评价。

　　首先，他们线上业务的成长还是保持了一个比较高的水平，2020 财年，沃尔玛在线销售额增长 37%。

　　其次，他们做了一些很有决心的策略，包括出售巴西、英国等线下门店，出售印度线下批发业务；斥资 160 亿美元收购印度电子商务公司 Flipkart，收购拉丁美洲电商平台 Cornershop，他们也是京东、达达重要的投资人。

　　近期他们又投资了 TikTok Global，原因是线下零售往线下发展，急需进入新的社交媒体，而且是针对最时尚年轻人的社交媒体。沃尔玛的高层也表示，未来会和 TikTok 合作提供电商及其他全渠道服务，开发社交媒体购物潜能，吸引年轻消费群体。

　　所以尽管沃尔玛的策略暂时还没有反映到它的营收和利润上，但是他们的决心得到了投资人的认可，短期的利润还不是投资人最关心的。当然，这种策略改造中长期还是需要盈利的。

（编辑：阜阳站长网）

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