直播战报，水有多深？

不止一位从业者提到，行业内仍然更关注实际销售额或销售量，品牌方在与 MCN 机构合作的时候，会提出按照实际销售金额提成的要求。直播间 GMV，活在主播/MCN 和平台的战报里，看似无伤大雅，但这个讲给外人的“童话故事”，伤的是不知情的商家。他们可能为了一场直播储备了大批货物，但因为退货率太高，被拉向高库存深渊。跟着倒霉的还有被战报里的数字误导的商家，不少传统商家想借直播翻身，结果为虚高的 GMV 承担着昂贵的坑位费。

　　武术哥告诉深燃，全中国的商家都想上薇娅、李佳琦的直播间，但是坑位费被炒到 50 万-100 万，但其实官方才收几万块，都是中介一层层加价，最后由商家买单。“双 11 大战里，商家就是韭菜。”

　　“坑了品牌方，受益的是平台方，主播和 MCN 可以跟着喝汤。”黑岩总结道。

　　如果直播带货平台赚取的佣金是按照实际成交额计算，那注水的部分自然赚不到佣金，无非是赚了声量，不过在武术哥看来，最大的受益者无疑是平台方。直播间越繁荣，平台的信息流卖得越贵，无论主播怎么注水，最终都要到平台投广告、买流量，钱最后还是让平台赚了。“GMV 注水，抖音、快手是重灾区，既是新锐平台，模式又是靠流量挣钱，而非靠电商挣钱。”

　　跟着受益的还有主播和 MCN，也就是现在市场上的“甲方”，以及周边产业，比如中介机构、刷单机构。

　　武术哥的品牌从今年 4 月份到现在，已经找主播带货了 100 多场，他算了一笔账，很多头部主播的一个坑位费平均 10 万，不算分佣，主播一场直播带货来自不同品牌的 40 个 SKU，于是，一场直播稳收入 400 万坑位费，很多主播在双 11 期间 21 天连播，也就是说，一个主播就能给 MCN 机构创收 8000 多万。

　　但很少有商家站出来戳破 GMV 泡沫，武术哥称商家有时候会在群里吐槽，但仅限于商家们的商务吐槽，没人敢得罪最大的那几家 MCN。

　　一个愿打一个愿挨，之所以如此失衡，是因为供需关系的不平衡。多位商家反映，现在的 MCN 非常强势，今年双 11 之前，报名都报不上，即便是已经被割韭菜的商家，大多数仍对直播带货心存希望，“这个主播不行，我们再试下一个主播”。

　　他们期待的是，越来越多商家意识到“被割韭菜割得实在太惨了”以后，后期中小主播招商会变得困难。当中小主播难以生存时，自然会降低坑位费，供需关系会相对平衡。

　　相信到时候直播间 GMV 的含水量也会降下来，只是不知道这一天何时到来。
 

实际上我来中国之后才知道“双 11”是那么大的事情，随着速卖通（AliExpress，阿里巴巴旗下跨境电商平台）越做越大，“双 11”的影响也越来越大，所以现在更多人知道了“双 11”。

　　俄罗斯本土的电商平台物流没有中国的物流那么高效，买东西要等一个星期左右。去年我只买了无线耳机，但是今年我计划买多一些东西，像鞋子、夹克、外套之类的，我的购物车里也已经加了一些东西了。

　　其他的一些中国电商平台我有听过，但是没用过。因为我负责过采购，所以有些物资我是通过淘宝买的，有时购买东西的量比较大，卖家就告诉我们其实去 1688 买会更实惠。

　　我不太了解“双 11”的优惠规则，买耐克的鞋子就看一下哪些价格比较便宜，优惠券好像是会自动使用的，所以我也没有额外去用。

　　“黑色星期五”是原来是从美国过来的，我看到了很多的视频，“黑五”的时候，线下店铺里很多人在抢东西，所以给我一种乱糟糟的感觉，“双 11”没有给我那种拥挤的感觉，反而有淡淡的节日氛围，像圣诞节一样，但我个人觉得“黑五”的优惠会大一点。

　　也有过稍微有些失望的体验，有一次“双 11”我想买双耐克的鞋子，但是我的码被抢光了，不得不换成了其它的鞋子。遇到这种大活动的时候，希望店铺和供应商能准备更多的东西。

　　至于那双心仪的鞋子，后来我也没去线下店找，因为太麻烦了，网上买东西其实比线下买要方便很多。算上外卖的话，我现在的线上消费是要比线下更多的。
 

今年泰国“双 11”还有一个比较特殊的是，泰国政府给了一个减税的政策，最高额度三万泰铢，如果你买了三万的东西，可以去抵一定的所得税，比如说所得税是 25%，那税收就可以减掉 7500。这个政策会让我们有买东西的冲动，我今年肯定要多买一点了。

　　但相比之下，泰国“双 11”的氛围和中国还是差很多，尤其是购物品类没有中国丰富，促销力度也稍逊一些。泰国打折的还是就那几个品牌，像中国的华为、海信，品类包括冰箱、空调、平板、数据线这些。

　　我是 2008 年到北大读书，在中国待了近十年，也是在这期间知道的“双 11”。在国内的时候会买很多乱七八糟的东西，衣服、手机、一些生活用品等等，一般花两三千块钱，花得最多的一笔钱是买电脑。当时我也会更多在京东上买东西，京东送得更快一些。

　　像国内很火的直播带货，在泰国还不太流行。也有一些卖当地特产的，像干海鲜之类的非标品，会通过直播来卖。但像中国那样，由品牌方委托网红、KOL 直接卖货的很少，网红更多是在做内容、做推荐。

　　但泰国有一个跟中国市场非常相似的，就是几乎每个“双数节”都在打折，1 月1、2 月2、3 月 3......，基本每个月都有促销，当然“双 11”是一年里促销力度最大的。

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　　艾利克斯，俄罗斯人，在中国一年多

　　我现在已经在中国一年多了，所以我去年才知道“双 11”。是我的女朋友告诉我的。

　　去年“双 11”的时候我买了一副无线耳机。会选择淘宝是因为价格比较优惠，物流速度也快，我觉得大部分的淘宝卖家都能信得过，如果在路边买无线耳机，很有可能会是假货。

（编辑：阜阳站长网）

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